Account Executive

Bijna elk bedrijf weet vandaag dat A.I. eraan komt. Maar de meeste zaakvoerders weten nog niet waar ze moeten beginnen. Ze hebben een workshop gevolgd, ChatGPT eens geprobeerd of een LinkedIn-post gelezen. En dan? Daar kom jij in beeld. Jij bent de eerste persoon die met hen aan tafel zit. Je luistert, je stelt de juiste vragen en je vertaalt hun probleem naar een concreet A.I. traject. Van een eerste belletje tot een getekende offerte voor een A.I. agent die elke dag uren werk bespaart.

Wat ga je doen?

Nieuwe klanten vinden

• Je bouwt zelf je pipeline op. Je belt, je mailt en je stuurt een bericht op LinkedIn. Outbound is een vast deel van je werk.
• Je werkt met cases. Hebben we een sterke case bij een vastgoedkantoor, een accountantskantoor of een bouwbedrijf? Dan zoek jij gelijkaardige bedrijven en contacteer je hen met dat verhaal.
• Je volgt warme leads op: websitebezoekers (via Leadinfo), aanvragen via onze website, deelnemers aan onze workshops en events, en leads van onze partners.
• Je gaat naar netwerkevents (Voka, sectorevents, eigen sessies) en je zorgt dat er daar ook echte gesprekken uit komen.

Gesprekken voeren en kwalificeren

• Je doet de eerste kennismaking en de intake. Waar staat het bedrijf vandaag? Wat hebben ze al geprobeerd? Waar willen ze naartoe? Welke systemen gebruiken ze (Microsoft 365, Odoo, Exact,...)?
• Je ontdekt waar A.I. het meeste waarde kan leveren. En je durft ook eerlijk te zeggen wanneer iets nog te vroeg is of niet rendabel.
• Je kiest samen met de klant de juiste instap: een training, een A.I. Opportunity Mapping, een Business Value Workshop of meteen een bouwproject. Het doel is altijd een traject dat echte impact heeft, niet enkel slides.

Voorstellen maken en closen

• Je maakt offertes en voorstellen op maat. Dat doe je snel, met A.I. als assistent en met onze ratecard als basis.
• Je presenteert voorstellen bij de klant, soms samen met een consultant of developer. Je geeft demo's van wat we bouwen.
• Je gaat om met prijsvragen en bezwaren, zonder meteen korting te geven.
• Je volgt elke offerte op tot je een duidelijke ja of nee hebt.

Samenwerken met het team

• Je zorgt voor een goede overdracht naar onze trainers en ons productieteam. Zij moeten precies weten wat er met de klant is afgesproken.
• Je houdt je deals bij in ons CRM (GoHighLevel): elk gesprek, elke volgende stap, elke deal.
• Je stemt wekelijks af met Dieter en Benny in een korte sales sync. Jullie overlopen de pipeline, de cijfers en de kansen van de week.
• Je denkt mee over onze go-to-market. Welke sectoren werken goed? Welke boodschap landt? Welk aanbod verkoopt het beste?

Wie ben jij?

• Je hebt minstens 1 jaar ervaring in B2B sales. Je hebt al diensten, software of consultancy verkocht aan bedrijven.
• Je werkt als zelfstandige, of je bent klaar om die stap te zetten.
• Je krijgt energie van nieuwe mensen bellen. Een "nee" haalt je niet onderuit.
• Je bent nieuwsgierig. Je stelt liever een goede vraag dan dat je een lange pitch geeft.
• Je kan een technisch verhaal uitleggen in gewone taal. Aan een zaakvoerder van een bouwbedrijf en aan een directeur van een groot bedrijf.
• Je werkt gestructureerd. Je plant je eigen week, je volgt je cijfers op en je laat geen lead liggen.
• Je gebruikt zelf A.I. in je werk. ChatGPT, Claude of Copilot zijn voor jou geen onbekenden. Je wil daar elke week beter in worden.
• Je spreekt vlot Nederlands en Engels.
• Je bent mobiel. We gaan graag fysiek langs bij klanten in heel België.
• Extra pluspunt: je kent de accountancywereld, de vastgoedsector of de bouw. Of je hebt al eens grotere projecten van meer dan € 25.000 verkocht.

Zo ziet een week er vaak uit

Als freelancer beheer je zelf je planning. Dit ritme werkt goed voor ons salesteam:

• Begin van de week: Kickstart the week met het team en een korte sales sync. Welke meetings staan er? Welke offertes kunnen deze week rond?
• Een paar vaste blokken per week: outbound. Telefoon aan, focus aan.
• Tussendoor: intakes en salesgesprekken, online via Teams of bij de klant. Offertes opmaken en opvolgen.
• Een avond per week: een netwerkevent, een workshop of een keynote waar Flowkify aanwezig is.
• Einde van de week: terugblik op je cijfers. Wat ging goed, wat kan beter en wat staat er volgende week op de planning?

Over Flowkify

Flowkify is een A.I. agency die KMO's en grotere bedrijven in België en Nederland helpt om hun productiviteit te verhogen met de kracht van A.I. We geven workshops en trainingen, brengen A.I. kansen in kaart en bouwen automations, A.I. agents en software op maat. We helpen ook met A.I. governance, zodat bedrijven A.I. veilig en volgens de regels gebruiken.

We werken voor klanten zoals Deceuninck, Titeca, Fiducial, Voka en heel wat accountantskantoren, vastgoedkantoren en bouwbedrijven. Flowkify is partner van Claude, Microsoft, n8n en Leadinfo.

Uit de projecten die we doen, komen er ook heel wat vragen en ideeën bij ons terecht. Daaruit halen we inspiratie om eigen SaaS-producten te ontwikkelen en op de markt te brengen.

Meet the team

Dieter Vanden Heede: Co-founder van Flowkify. Gecertificeerde A.I. Design Sprint™ facilitator. Meer dan 8 jaar expertise in marketing en automatisering. Dieter is je eerste aanspreekpunt voor sales. LinkedIn profiel

Jonas Wauters: Co-founder en CTO van Flowkify. Gecertificeerde A.I. Design Sprint™ facilitator. Meer dan 10 jaar ervaring in digitalisering, zowel bij grote ondernemingen als bij dynamische start-ups. Jonas gaat mee naar de klant bij grotere technische projecten. LinkedIn profiel

Je werkt ook nauw samen met Benny Verschelde, onze A.I. Sales Consultant. Samen bouwen jullie de salesmachine van Flowkify verder uit.

Wat bieden wij jou aan?

• Een voltijdse freelance opdracht: Je werkt full time voor Flowkify, als zelfstandige. Je hebt de vrijheid van een freelancer en de energie van een team.
• Een interessant commissiesysteem: Je verdient commissie op de deals die je binnenhaalt, zowel uit inbound leads als uit outbound leads. Hoe meer je closet, hoe meer je verdient.
• Een product dat je makkelijk verkoopt: A.I. staat bij elke zaakvoerder op de agenda. Jij komt met concrete cases en resultaten, niet met beloftes.
• De beste A.I. tools: Je krijgt toegang tot tools zoals Claude, Leexi (onze A.I. notetaker), Leadinfo en Instantly. Je leert ook zelf agents en automations inzetten in je salesproces.
• Leren en groeien: Je loopt mee in gesprekken met de founders, je volgt salestrainingen en je krijgt feedback op je calls.
• Teamuitstappen: Geniet van een paar dagen weg met het team, zoals onze workation of waar onze volgende teamuitstap ons ook brengt.
• Flexibiliteit: Je werkt vanuit ons kantoor in Gent, van thuis of bij de klant. Je beheert je eigen planning.
• Interessante klanten: Van lokale KMO's tot grote groepen en overheden. Elke week andere sectoren en andere vragen.

Doorgroeimogelijkheden

Als Account Executive kom je terecht in een snelgroeiende start-up. Bij Flowkify ligt de focus vooral op groei. We willen graag mensen aantrekken die enthousiast zijn om mee te werken aan ons verhaal en onze visie voor de toekomst. Eens het salesteam verder groeit, kan je doorgroeien naar Senior Account Executive of Head of Sales. Of we kunnen ervoor zorgen dat je vast in onze structuur meeparticipeert in het bedrijf.

Interesse? Stuur je CV naar benny@flowkify.com.